Top 6 exemples de tunnel de vente | AlterServices
décembre 4, 2024 2 commentaires

Si vous n'avez pas encore de tunnel de vente, vous laissez littéralement de l'argent sur la table.
Vous avez bien entendu !
Il est facile de se concentrer sur l'acquisition de visiteurs et de followers, mais qu'en est-il de leur transformation en clients fidèles ?
La vérité est que si vous ne maîtrisez pas les tunnels de vente, vous êtes en train de saboter votre propre succès.
Et je vous rassure, je ne dis pas ceci pour vous décourager ou je ne sais quoi, c'est la dure réalité.
Mais si vous lisez ceci en ce moment, c'est sûrement parce que vous avez entendu parler des tunnels de vente et de leur efficacité.
Laissez-moi donc vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur les tunnels de vente, de leur rôle à leur mise en place à partir de 6 exemples clé qui convertit déjà.
Sommaire
- C'est quoi un tunnel de vente ?
- Comment créer un tunnel de vente ?
- 6 exemples de tunnel de vente
- Exemple de tunnel de vente de prestation de services
- Exemple de tunnel de vente de webinar (conférence en ligne)
- Exemple de tunnel de vente de capture de leads
- Exemple de tunnel de vente d'affiliation
- Exemple de tunnel de vente d'un produit physique + e-commerce (cas d'un correcteur de posture)
- Exemple de tunnel de vente pour un produit numérique (cas d'un e-book)
- Quel site pour créer un tunnel de vente ?
Avant tout petit rappel :
C'est quoi un tunnel de vente ?
Un tunnel de vente (entonnoir de vente ou encore funnel de vente) est le parcours que suit votre prospect depuis sa première visite sur votre site jusqu'à son achat, et même au-delà.
Ce n'est pas la définition la plus compliquée que vous ayez entendue non ?
Pour simplifier davantage, un tunnel de vente, c'est comme un tunnel dans la vraie vie, vous entrez d'un côté et vous en sortez de l'autre. Les tunnels de vente fonctionnent de la même manière, mais au lieu d'entrer avec votre voiture, les visiteurs entrent avec leur intérêt et leur curiosité, et sortent en tant que clients.
Bien sûr, c'est loin d'être aussi simple, en effet, c'est tout un processus stratégique, composé de plusieurs étapes clé et dont le but final est de guider votre visiteur et à maximiser vos ventes.
Vous avez compris ?
Et comment crée-t-on un tunnel de vente, me diriez-vous ?
Et bien, c'est ce que nous allons voir maintenant.
Comment créer un tunnel de vente ?
Pour créer un tunnel de vente, il faut passer par 4 étapes clé à savoir :
- Étape 1 : attirez des visiteurs grâce à une stratégie de contenu.
- Étape 2 : transformez vos visiteurs en prospects qualifiés.
- Étape 3 : faites passer vos prospects en clients satisfaits.
- Étape 4 : augmentez la fidélité de vos clients.
Voyons comment ça marche.
Étape 1 : attirez des visiteurs grâce à une stratégie de contenu.
Vos visiteurs découvrent vos contenus sur les réseaux sociaux, votre blog, un podcast ou grâce à vos vidéos, ou même une publicité.
Vous captivez leur attention en leur apportant brièvement de la valeur, puis les demander leur email en échange d'un contenu gratuit ou d'une consultation gratuite (stratégie standard);
Étape 2 : transformez vos visiteurs en prospects qualifiés.
Ils s'inscrivent alors via un formulaire de capture pour recevoir le contenu gratuit.
Et sont considérés désormais comme prospects qualifiés (client potentiel).
Étape 3 : faites passer vos prospects en clients satisfaits.
Désormais, avec leur email en main, vous pouvez leur proposer des offres ciblées, directement ou via votre contenu gratuit.
Dès que le prospect achète, il devient alors un client.
Vous demandez leur avis sur le produit pour vous assurez qu'ils sont satisfaits.
Étape 4 : augmentez la fidélité de vos clients.
Après leur achat, n'oubliez pas de chouchouter vos clients en leur offrant du contenu unique, des promos exclusives ou un service client, irréprochable ! Ça les pousse à s'engager davantage et à continuer à acheter chez vous.
Simple mais efficace.
Découvrons par la suite 6 exemples de tunnel de vente qui convertit.
Top 6 exemples de tunnel de vente
1. Exemple de tunnel de vente de prestation de services
Imaginons que vous vendez un service de création de tunnel de vente, voici un parcours bien structuré pour transformer vos visiteurs en clients fidèles.
L'attention
Ce que vous pouvez faire et que font la plupart des agences de prestation de services est de créer un blog ou d'en ajouter à votre site existant si vous en avez-un.
Pourquoi un blog ? Eh bien, parce que grâce à un blog, vous pourrez écrire des articles qui apportent des réponses aux préoccupations de votre audience cible comme je le fais en ce moment.
Bien sûr, il y aussi d'autres canaux d'acquisition de trafic, mais pour moi un blog est, si ce n'est le meilleur moyen d'attirer des visiteurs chauds et qui recherchent déjà des réponses à leurs problèmes.
Identifiez les problèmes courants de vos clients potentiels et abordez-les directement dans votre contenu. Utilisez des titres accrocheurs et des visuels attractifs pour capter leur attention.
Pour ce cas d'étude, vous pouvez écrire un article sur un mot-clé comme : "tunnel de vente exemple".
C'est un sujet de recherche que vont taper de potentiels intéressés par la création d'un tunnel de vente et ça tombe bien, vous vendez ce service-là.
Vous écrivez un bon article de blog, bien structuré et illustré qui répond aux besoins de l'internaute et vous le proposez un appel gratuit pour discuter de ses besoins et de comment vous allez l'aider s'il désire créer un tunnel de vente.
Prospect
Le visiteur est chaud, il va sur votre page de réservation d'appel en cliquant sur votre bouton d'appel à l'action (bien visible), entre ses informations et choisit l'heure et le jour de l'appel.
De suite, vous lui envoyez un e-mail de remerciement avec les détails concernant l'appel.
Client
Le jour de l'appel, 2 h à l'avance vous lui envoyez un e-mail de rappel pour le rappeler son rendez-vous.
Et dès qu'il est l'heure, un autre e-mail avec le lien de l'appel (si c'est un appel vidéo).
Vous commencez l'appel, vous assurez et à la fin vous l'inciter à passer à l'action.
Si le prospect achète votre service, c'est bien sinon envoyez-le des emails de suivi avec des témoignages, des études de cas, ou une offre spéciale pour l'inciter à acheter votre service.
Petit conseil : envoyer au visiteur une séquence d’emails avant le jour de l’appel pour le stimuler et éveiller son intérêt.
Fidélisation
Après avoir fourni votre prestation, envoyer un email pour obtenir des avis clients pour vos pages de vente.
Vous pouvez également continuer en proposant des services complémentaires (upsell), et encourager vos clients à être fidèle.
2. Exemple de tunnel de vente de webinar (conférence en ligne)
Voici un peu à quoi ressemble un tunnel de vente pour une conférence en ligne.
Vous voyez une annonce sur Facebook ou YouTube pour un webinar sur un sujet qui vous intéresse vraiment, comme "Comment monter un business au tour de l'affiliation Amazon en 2024".
Vous cliquez sur le lien et cela vous amène à une page spéciale où ils vous donnent tous les détails : quand ça se passe, qui va parler, de quoi ils vont parler, tout ça.
Vous voyez un petit formulaire où ils vous demandent votre nom et votre adresse e-mail pour vous inscrire. C'est pour qu'ils puissent vous envoyer le lien pour rejoindre le webinar le jour J.
(page d'inscription)
Vous recevez un e-mail de confirmation avec toutes les infos pratiques et un lien pour ajouter l'événement à votre calendrier.
Le jour du webinar, vous vous connectez à l'heure prévue et vous assistez à la présentation en direct suite à une série d'emails envoyé pour stimuler votre intérêt. Vous pouvez poser des questions dans le chat et interagir avec les autres participants (vous êtes entouré de personnes qui ont la même motivation que vous et qui souhaite gagner de l'argent).
Après le webinar, ils vous envoient un e-mail de suivi pour savoir ce que vous en avez pensé et vous donnent accès à des ressources supplémentaires si vous voulez en savoir plus.
Efficace non ?
Vous êtes désormais inscrits à leur liste e-mail et on peut vous faire des offres de formations ou de coaching facilement.
3. Exemple de tunnel de vente de capture de leads
C'est l'un des tunnels de vente les plus en demande dans le monde du marketing en ligne.
L'objectif du tunnel de vente pour les leads est de faire passer les visiteurs de l'étape de simple "spectateur" à celle de "prospect qualifié", en collectant leurs informations de contact telles que leur nom et leur adresse e-mail ou leur numéro WhatsApp.
Une fois que vous avez ces informations, vous pouvez mieux personnaliser votre approche marketing et entretenir une relation plus directe avec ces leads, ce qui augmente les chances de les convertir en clients payants.
La question ici est de savoir comment obtenir des informations sur le visiteur et le transformer en leads identifié ?
Le modèle le plus utilisé est celui de l'échange de ressource gratuite contre les informations du visiteur.
L'exemple parfait est celui des "jeux concours".
Vous lancez un jeu concours sur vos réseaux sociaux.
Dans l'annonce, vous présentez le prix attractif que les participants peuvent gagner.
Les visiteurs intéressés par le prix participent en fournissant leurs informations de contact, telles que leur nom, leur adresse e-mail, et éventuellement d'autres détails pertinents que vous pourriez demander pour qualifier les leads.
Une fois, le jeu concourt terminé, vous annoncez le gagnant et contactez les participants pour les informer des résultats. Vous pouvez également les inclure dans votre liste de diffusion pour leur envoyer des offres spéciales et du contenu pertinent à l'avenir.
4. Exemple de tunnel de vente d’affiliation
Ici, pas besoin de passer par 4 chemins.
Votre objectif est de parrainer des personnes en vue de toucher une commission sur un produit ou service à l'achat.
Comme pour l'exemple du tunnel de vente de prestation de services, créez un petit blog et écrivez sur des mots-clés avec une intention commerciale ou transactionnelle.
Proposez des services ou produits recommandables qui répondent réellement au besoin des clients.
Je vous conseille d’éviter le spamming de liens et autres et de recommander que des produits de qualité à vos visiteurs.
Cela peut non seulement impacter l'autorité de votre domaine, mais également faire fuir vos visiteurs et augmenter le taux de rebond sur votre site.
En conséquence, votre site va être moins bien référencé et vous serez perdant.
Vous pouvez aussi lancer une chaîne YouTube et créer des formations gratuites sur des services en ligne pour attirer du trafic.
Pourquoi pas ?
Si vous voulez que j'écrive un article sur l'affiliation avec Pinterest, n'hésitez pas à me le dire en commentaire.
5. Exemple de tunnel de vente d'un produit physique + e-commerce (cas d'un correcteur de posture)
Supposons que vous faites de l'e-commerce et vous souhaitez vendre un correcteur de posture, comment pourrez vous-y prendre pour créer un tunnel de vente qui convertit ? C'est ce que nous allons voir.
L'attention
Pour l'exemple, vous pouvez faire une vidéo publicitaire sur Facebook où vous mettez en avant les avantages d'une meilleure posture et les bénéfices du correcteur de posture, soit en attirant du trafic organique sur TikTok.
Je ne l'ai pas dit plus haut, mais c'est l'une des étapes si ce n’est l'étape la plus importante du processus. Vous devez vous assurez d'écrire un texte percutant et magnétique pour ramener du trafic vers votre site.
Par exemple, pour le correcteur de posture, vous pouvez commencer par dire ceci : "Vous souhaitez retrouver une posture parfaite et soulager vos douleurs dorsales ? Découvrez notre correcteur de posture révolutionnaire, conçu pour vous offrir un soutien optimal tout au long de la journée." tout en présentant des photos détaillées du produit sous différents angles, ses caractéristiques, bénéfices...
La Page de Vente
En lieu et place d'une page de capture, vous aurez besoin d'une page de vente convaincante. Cette page devrait mettre en évidence les caractéristiques du correcteur de posture, ses avantages pour la santé et le bien-être, ainsi que des témoignages de clients satisfaits.
Utilisez des images attrayantes et des vidéos démontrant l'utilisation du correcteur. La page doit être facile à naviguer et doit inciter clairement le visiteur à acheter le produit.
Une Offre Spéciale
Pour inciter à l'achat, proposez une offre spéciale sur la page de vente.
Une réduction sur le prix d'achat, un bonus gratuit (un guide sur la santé du dos), ou une livraison gratuite par exemple.
L'objectif est de rendre l'achat irrésistible pour le visiteur.
Le processus d'achat doit être simple et intuitif.
Vous devez aussi éliminer les obstacles qui pourraient décourager les clients, comme les formulaires d'inscription trop longs ou les frais de livraison élevés.
En plus, proposez-leur plusieurs options de paiement sécurisées et transparentes pour répondre aux préférences de chacun. (Stripe et PayPal par exemple)
Après l’achat
Après que les clients aient effectué leur achat, envoyez des e-mails de confirmation de commande avec les détails de leur achat et un petit récapitulatif des instructions d'utilisation du correcteur de posture.
Proposez également un support client réactif pour répondre à toute question ou préoccupation qui pourrait survenir après l'achat.
6. Exemple de tunnel de vente pour vendre un produit numérique (cas d'un e-book)
Imaginons que vous lancez une campagne publicitaire sur Facebook pour promouvoir votre e-book gratuit sur le marketing en ligne. Voici deux scénarios possibles :
Scénario 1 : conversion directe vers la formation vidéo
Supposons que sur 2000 personnes qui voient votre publicité, 500 cliquent pour accéder à la page de destination de votre e-book gratuit.
Sur ces 500 visiteurs, 300 décident de télécharger l'e-book en payant les frais d'envoi de 1 €. Vous générez donc 300 € de revenus juste avec cette étape.
Maintenant, sur les 300 personnes qui ont téléchargé l'e-book, 50 % (soient 150 personnes.) sont intéressées par votre offre de formation vidéo à 497 €. Si 5 % de ces personnes décident d'acheter la formation, cela vous rapporte :
150 (nombre de personnes intéressées) * 5 % (taux de conversion) * 497 € (prix de la formation) = 3 727,5 €
Donc, avec cette seule campagne, vous pourriez potentiellement générer un revenu total de 4 027,5 €.
Scénario 2 : conversion vers un coaching personnalisé
Après avoir téléchargé l'e-book et acheté la formation vidéo, vous pouvez contacter les clients par email pour leur proposer un coaching personnalisé.
Supposons que sur les 150 personnes intéressées par la formation vidéo, 30 % sont également intéressées par le coaching personnalisé à 997 €. Si 10 % de ces personnes décident de souscrire au coaching, cela vous rapporte :
150 (nombre de personnes intéressées) * 30 % (taux de conversion vers le coaching) * 10 % (taux de conversion final) * 997 € (prix du coaching) = 4 485,30 €
Donc, en ajoutant cette étape, vous pourriez générer un revenu supplémentaire de 4 485,30 €.
Total des revenus : 8 514 €
Pour résumer, votre tunnel de vente se présentera comme suit :
1. Page de Publicité Facebook
- La publicité met en avant l'e-book gratuit sur le marketing en ligne et incite les utilisateurs à cliquer pour en savoir plus.
2. Page de Destination de l'e-book gratuit
- Cette page accueille les visiteurs provenant de la publicité Facebook et leur offre l'e-book gratuit en échange de leur adresse e-mail et de 1 € de frais d'envoi. Elle explique brièvement les avantages de l'e-book et incite les visiteurs à s'inscrire pour le recevoir.
3. Page d'offre de la formation vidéo
- Après l'inscription, les utilisateurs reçoivent un e-mail de confirmation contenant un lien pour télécharger l'e-book. De plus, ils sont informés de l'offre spéciale pour la formation vidéo sur le marketing digital, accompagnée des avantages et des témoignages de clients satisfaits.
4. Page de Vente de la Formation Vidéo
- Les utilisateurs intéressés par l'offre de la formation vidéo sont dirigés vers une page de vente détaillant les bénéfices et invitant à l'achat.
5. Page de Confirmation d'Achat de la Formation Vidéo
- Après l'achat, les acheteurs reçoivent un e-mail de confirmation avec les détails d'accès à la formation vidéo.
6. Page de Proposition de Coaching Personnalisé
- Les clients ayant acheté la formation vidéo reçoivent un suivi par e-mail avec une proposition de coaching personnalisé, présentant les avantages et les incitant à réserver une session.
7. Page de Confirmation d'Achat du Coaching
- Après réservation, les clients reçoivent un e-mail de confirmation avec les détails de leur session de coaching.
Outils pour créer votre Tunnel de Vente
Maintenant, que vous avez fait le choix de votre tunnel de vente, voyons quelques outils incontournables lorsqu'on parle de création ou de mise en place de tunnel de vente.
- Le moins cher : Système.io
Système io est l'outil le plus utilisé dans le marché français pour créer des tunnels de vente.
Il est complet et facile à prendre en main.
Je vous le conseille si vous avez un budget limité et que vous souhaitez aller vite.
Voici un aperçu de ses tarifs et fonctionnalités.
Si vous débutez, je vous conseille de souscrire au plan Webinar à 47€/mois ou 396€/an. Il est complet et vous permet d'avoir "10 webinaires automatiques" ainsi que de nombreux autres avantages intéressants.
Cela vous fournira tous les outils nécessaires pour commencer à travailler sans contraintes.
Si vous avez un budget limité, vous pouvez opter pour le plan Start-up à 27€/mois ou 228€/an.
En revanche, si vous êtes une entreprise expérimentée, le plan Illimité peut vous intéresser.
Il est proposé à 97€/mois ou 828€/an.
- ClickFunnel
ClickFunnel est largement reconnu comme étant l'un des leaders du marché anglais pour la création de tunnels de vente.
Voici ses avantages :
- Facilité d'utilisation
- Tunnels de Vente pré-Construits
- Gestion Complète du Tunnel de Vente
- Intégrations Faciles
- Suivi et Analyse des Performances
Par contre, il est plus cher.
Petit aperçu de ses tarifs.
J’espère vous avoir aidé à y voir plus clair en ce qui concerne les tunnels de vente.
Si c’est le cas, dites le moi en commentaire et dites moi si vous avez déjà un tunnel de vente ?
Je veut créer un tunnel de vente
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